22年520卖花记录：城市化与小商贩、冷漠化与不信任。

     财报：

       拼多多购入材料成本152.94

       共卖出：216.8

       利润：63.86（不算出行和时间成本）

一、            关于养花卖花

    1、从网上买回来花之后，打一桶水，水位是差不多花苞以下位置即ok。（如果店家送了醒花剂，醒花剂也倒进水里。）然后把花朵底部斜剪45°丢到水里。

    2、5~6小时后，把花从水里抽出来，去掉杂枝和杂叶，再插到水里。记得换一下水。

    3、开始包装插保水管的时候，记得先提前量一下包装纸的大小。（我先把保水管插上了，才发现花枝比纸长了，还得再剪一段。）

    4、可以在柔光地方晒一会，但是别暴晒。

    5、玫瑰的刺虽小，也扎人。

二、            小手工业者的困难。

1、 固定摊位价格高昂。

对于短期出摊、小本生意、非大众化商品来说，集市上面的固定摊位每月几百块钱确实有一些不划算。只能去马路边上没人管的地方呆一会。（时光街北杜委员会市场那里，一个月交800）

2、 大人流地方正逐渐高度文明化。

去了一趟万象城、新百广场那里，人是真的多。把花放在地铁门口卖了一会，地铁门口的安检没说我，商场的保安来催我了。确实，这样的地方不需要小摊位。但是随着城市的建设，寻求文明的意愿加强，石家庄之后的小摊只会越来越少。记得几年前去无锡找姐姐，转了很久没有发现一个小摊，基本都杜绝了说是。为了文明与城市外貌而这样做确实无可厚非，只是，工人转向小手工业者，然后小手工业者转换成小资产阶级的道路就有点更难了。

3、 城管与治安大队的巡逻与纠察。

小商贩与城管sir们基本就是猫鼠游戏，暂时用主席的敌进我退敌退我进战略就可以。该有的面子还是要给人家的，人家来查了就记得跑，别被抓住。被抓了如果是口头警告，也记得感觉收摊，最起码也换个地方，别傻乎乎继续在那里。

如果是大型摊位，就尽量找没啥人管的小路口固定下来可以。如果是小摊位，抱起来流动着卖没关系，甚至可以深入公园去卖。

三、            遇到的同行者。

1、 一个做刮墙的阿姨

很健谈，在周六的黄昏摆摊的时候聊了一会，她说她孩子跟我差不多大，正在发愁找工作，昨天刚面了一个，说差不多第二天等结果。通过了就可以实习了，不然没办法拿学校的毕业证。（其实我怀疑，这是要把学生送进厂里干俩月？）

2、 一个卖冰墩墩的老哥。

多少钱一个不记得了，反正挺便宜的。然后没有抖音快手的极速版的话，可以免费送。挣个推广费。老哥之前好像也做过自媒体，快手抖音头条那些，说现在不行了。

3、 一群卖花的女生。

抢生意啊，521的晚上了，一群女生拿着闪闪的一堆花围了过来，到处流动着卖。我被包围了说。怎么卖啊。估计是一个宿舍的，然后准备了很久吧。挺可惜的，因为城管没一会就来了，我抱起箱子就跑了，不知道这几个同行怎么样了，反正我没亏本doge。

4、 一个发传单的大爷

大爷不说什么话，就一直驾校招生看一下，一发就是几个小时，看见人就过去问，好敬业真的。

四、            冷漠化与不信任。

这一点其实可能是我多想了，我的花可能确实晒的有点蔫了。

521的晚上我框里还剩四五枝花，因为时间太晚了就想着免费送一送。

然后看到有一家三口在玩玩具，然后我就递过去一枝花。孩子挺喜欢的，但是那位妈妈一直在问：“为什么免费送呀？为什么免费呀？”，一种很疑惑，很奇怪的，很怀疑的语气。

然后，再往家走，看到一对父子在栏杆上趴着待着。就过去说：“小朋友，送你一朵花。”然后孩子还没说话，那位父亲就很严肃地说”不要，不要不要。”毋庸置疑的语气，皱着眉头，眼神里透露出强烈的警惕。免费的也不要。

我不明白，是因为免费营销已经让大众产生抵触了吗，还是说因为其他的什么。

突然想起来短视频上一个活动——“免费拥抱“。

或许，大家真的都已经孤独太久了，很久没有看到温暖了。

还记得那个互相称呼同志的年代吗？达瓦里氏！

让满腔的热血再沸腾一会吧。